Bir landing page için hangi dönüşüm oranı iyi sayılır?

B2B ve hizmetler için talebe dönüşümün %2–5 olması normal kabul edilir, basit kitlesel teklifler için ise daha yüksektir. Ancak mutlak rakam ikincildir: talep başına maliyet ve talebin kalitesi daha önemlidir. %2 dönüşümlü ve ucuz, hedef odaklı lidler getiren bir landing page, hedef dışı olanların %8'inden daha iyidir.

Talep toplama için bir landing page hangi bloklardan oluşur?

Net bir teklif ve eylem çağrısı içeren bir hero ekranı, hizmet listesi yerine faydalar, kanıtlar (vaka çalışmaları, sayılar, yorumlar), itirazların giderilmesi, basit bir form ve tekrar eden bir eylem çağrısı. Her blok tek bir hedef eyleme yönlendirir.

Landing page'ler

Talep toplama için landing page: lid getiren bir sayfa nelerden oluşur

Q: Landing page neden talep getirmiyor?

Çoğunlukla belirsiz bir teklif, uzun bir form, güven eksikliği (vaka çalışması ve sayı yok) ya da zayıf bir hero ekranı yüzünden. Ayrıca landing page'e hedef dışı trafik geliyorsa talep de olmaz — o zaman sorun sayfada değil, kaynaktadır.

İyi bir landing page güzel tasarımla değil, tek bir net teklif ve tek bir hedefle ilgilidir: talep. Trafiği müşteriye dönüştüren bir sayfanın yapısını ve dönüşümü sessizce öldüren hataları ele alıyoruz.

Talep odaklı landing page yaptır

Kısaca. Talep toplama için bir landing page, tek bir teklifi, tek bir hedefi ve tek bir eylemi olduğunda işe yarar. Güçlü bir hero ekranı, hizmet listesi yerine faydalar, kanıtlar (vaka çalışmaları ve sayılar), giderilmiş itirazlar ve kısa bir form. Fazladan olan her şey talepten uzaklaştırır.

Dönüşüm sağlayan bir landing page'in anatomisi

Hero ekranı. Ziyaretçi 3 saniye içinde ne sunduğunuzu, kime ve sonra ne yapması gerektiğini anlamalı. Net bir teklif + tek bir eylem çağrısı.
Hizmetler değil, faydalar. „SEO yapıyoruz" değil, „reklam bütçesi olmadan aramadan talep alıyorsunuz". İnsanlar süreci değil, sonucu satın alır.
Kanıtlar. Vaka çalışmaları, sayılar, yorumlar, logolar. Güven olmadan dönüşüm olmaz — özellikle B2B'de.
İtirazların giderilmesi. „Pahalı", „uzun sürer", „ya işe yaramazsa" — kişi ayrılmadan önce, peşinen yanıtlayın.
Basit bir form. Her fazladan alan dönüşümü düşürür. En azını sorun — gerisini görüşmede öğrenirsiniz.
Tekrar eden çağrı. Kimseyi geri kaydırmaya zorlamayın: CTA sayfa boyunca tekrarlanır.

Talepleri öldüren hatalar

Belirsiz teklif

„İşletmeniz için bütünsel çözümler" — hiçbir şey söylemiyor. Ziyaretçi ne sunulduğunu anlamadı ve ayrıldı.

Uzun form

İlk adımda 7 zorunlu alan — ve dönüşüm katbekat düşer. İsim ve iletişim bilgisiyle başlayın.

Güven yok

Tek bir vaka çalışması, sayı ya da yorum olmadan verilen büyük vaatler reklam gibi okunur ve güven vermez.

Hedef dışı trafik

Bazen sorun landing page'de değil, kaynaktadır: sayfaya yanlış kişiler geliyorsa, hangi tasarımla olursa olsun talep gelmez.

Normal dönüşüm nedir

B2B ve hizmetler için talebe dönüşümün %2–5 olması sağlıklı sayılır. Ancak mutlak rakam ikincildir — daha önemlisi talebin maliyeti ve kalitesidir. %2 hedef odaklı lid getiren bir landing page, anlaşmaya hiç ulaşmayan %8 hedef dışı lidli olandan daha kârlıdır.

Kıbrıs vakamızda ortalama €2.000–20.000+ tutarlı işlemlerde ziyaret → talep dönüşümü ~%1,6 iken kanal kendini kat kat amorti etti. Yalnızca yüzdelere değil, paraya bakmak gerekir.

Landing page + trafik = bir sistem

Trafiği olmayan güzel bir landing page, boş bir ara sokaktaki bir vitrindir. Dönüşüm sağlayan bir sayfası olmayan trafik ise bütçenin çöpe gitmesidir. Bu yüzden ikisini de tek bir sistem olarak kuruyoruz: talep odaklı bir sayfa ve ona aramadan hedef odaklı kişileri getiren bir SEO kanalı.

Sık sorulan sorular

Bir landing page için iyi dönüşüm oranı nedir?

B2B ve hizmetler için — %2–5. Ama çıplak bir yüzdeden çok, talebin maliyeti ve kalitesi daha önemlidir.

Landing page neden talep getirmiyor?

Genellikle belirsiz bir teklif, uzun bir form, kanıt eksikliği ya da hedef dışı trafik yüzünden. Tasarımı elden geçirmekle değil, teşhisle başlamak gerekir.

Bir formda kaç alan olmalı?

İlk temas için en azı — isim ve bir iletişim yolu. Gerisi görüşmede netleşir. Her fazladan alan dönüşümü düşürür.

Ayrıca bakınız

Talep getiren bir landing page mi lazım?

Sayfanızı inceleriz ya da talep için yenisini kurarız, SEO da ona hedef odaklı trafik getirir. Ücretsiz bir denetimle başlayalım.