Blog · SEO ohne Illusionen
Ein belastbares SEO-Audit für eine mittelgroße B2B-Website liegt in Deutschland üblicherweise zwischen 2.000 und 5.000 Euro. Unter 800 Euro erhalten Sie in aller Regel einen Werkzeug-Export mit Deckblatt. Über 10.000 Euro bezahlen Sie meist mehrere Märkte oder Sprachversionen, nicht mehr Analysetiefe.
Ein Audit beantwortet die Frage, warum eine bestehende Website nicht die Sichtbarkeit erreicht, die sie erreichen könnte. Es beantwortet nicht die Frage, wie eine Website aussehen sollte, die es noch nicht gibt.
Sinnvoll ist ein Audit, wenn Ihre Website seit mindestens sechs Monaten online ist und messbaren Traffic hat, wenn Rankings ohne erkennbaren Grund gefallen sind, vor einem Relaunch oder Domainwechsel, oder wenn Sie eine Agentur wechseln und wissen wollen, was Sie übernehmen.
Nicht sinnvoll ist ein Audit bei einer neuen Website ohne Verlauf. Dort brauchen Sie Keyword-Recherche und eine Informationsarchitektur, was eine andere und meist günstigere Leistung ist. Ebenso wenig lohnt es sich vor einem geplanten Relaunch: prüfen Sie die neue Website, nicht die, die Sie in zwei Monaten ersetzen.
Der wichtigste Ausschlussgrund wird fast nie genannt. Wenn in den kommenden Monaten keine Entwicklerkapazität zur Verfügung steht, um die Ergebnisse umzusetzen, kaufen Sie ein Dokument und keine Verbesserung. Ein Audit ohne Umsetzung ist eine teure Art, informiert zu sein.
Die einzige Ausnahme ist die Migration. Ein Audit vor einem Relaunch oder Plattformwechsel ist die günstigste Versicherung in diesem Bereich, weil Migrationsfehler die eine Schadenskategorie sind, die schwerwiegend und vollständig vermeidbar ist.
Ein Audit ohne Zugänge ist eine Vermutung. Bevor Sie beauftragen, klären Sie, ob Sie folgendes bereitstellen können:
Google Search Console. Ohne diesen Zugang fehlen Ihnen die einzigen Daten darüber, für welche Suchanfragen Sie tatsächlich erscheinen. Ein Audit ohne Search Console arbeitet mit Schätzungen von Drittanbietern, die systematisch danebenliegen.
Webanalyse. Google Analytics, Matomo oder ein vergleichbares System, mit Zielvorhaben. Ohne Conversion-Daten kann niemand beurteilen, ob Ihr Problem Sichtbarkeit oder Abschlussquote ist.
Serverzugang oder Logfiles, zumindest lesend. Logfile-Analyse zeigt, welche Seiten der Crawler tatsächlich besucht, und das weicht auf größeren Websites regelmäßig von den Annahmen ab.
Einen Ansprechpartner auf technischer Seite. Nicht für die Umsetzung, sondern für Rückfragen zur Systemarchitektur.
Klarheit über Ihre Ziele. Ein Audit für mehr Leads sieht anders aus als eines für internationale Expansion.
Wenn ein Anbieter ohne diese Zugänge ein Festpreisangebot macht, sollten Sie fragen, worauf sich der Preis stützt.
Vier Faktoren bewegen die Zahl, und die Seitenanzahl ist der schwächste davon.
Die Anzahl der Sprachen und Märkte. Der größte Multiplikator und der am häufigsten unterschätzte. Vier Sprachversionen bedeuten nicht den vierfachen Aufwand, weil die technische Ebene geteilt wird. Etwa das Doppelte ist realistisch, weil hreflang, Canonical-Logik, marktspezifische Keyword-Recherche und lokale Wettbewerbsanalysen jeweils separat geprüft werden müssen. Wer für einen Markt und für vier Märkte denselben Preis nennt, hat die Website nicht angesehen.
Struktur, nicht Größe. Eine Website mit 400 Seiten aus einem Template prüft sich schneller als eine mit 40 Seiten, die über sechs Jahre von drei Agenturen gebaut wurde. Inkonsistenz kostet Zeit, Volumen nicht.
Ob das Linkprofil enthalten ist. Die Analyse der Backlinks erfordert kostenpflichtige Werkzeuge und manuelle Prüfung der verweisenden Domains. Sie wird häufig separat angeboten und ebenso häufig stillschweigend weggelassen. Fragen Sie explizit nach.
Ob Sie einen Plan oder eine Liste erhalten. Eine Auflistung von Befunden ist günstiger zu erstellen als eine priorisierte Roadmap mit Aufwandsschätzungen. Nur das zweite können Sie einem Entwickler übergeben.
Marktbeobachtung, keine Preisliste.
| Umfang | Übliche Spanne | Leistung |
|---|---|---|
| Express-Check, ein Markt | 600 bis 1.200 Euro | Technischer Scan, Hauptbefunde, keine Strategie |
| Vollaudit, ein Markt | 2.000 bis 4.000 Euro | Technik, Inhalte, Semantik, Wettbewerb, Maßnahmenplan |
| Vollaudit, mehrsprachig | 4.000 bis 9.000 Euro | Je Markt, zusätzlich hreflang und Marktanalyse |
| Enterprise oder großer Shop | ab 9.000 Euro | Facettennavigation, Logfiles, Crawl-Budget, Migrationsrisiko |
Deutschland und die Schweiz liegen im oberen Bereich dieser Spannen, Ost- und Südeuropa deutlich darunter. Ein Angebot über 400 Euro ist kein Schnäppchen, sondern eine andere Leistung.
Diese Liste eignet sich zum Abgleich mit jedem Angebot.
Technik. Indexierung und Crawlbarkeit, robots.txt und Sitemap, Canonical-Logik, Weiterleitungsketten, Statuscodes, Core Web Vitals mit Felddaten statt eines einzelnen Labormesswerts, mobile Darstellung, Gültigkeit der strukturierten Daten und bei mehrsprachigen Websites die Vollständigkeit der hreflang-Cluster. Letzteres ist auf den meisten mehrsprachigen Websites fehlerhaft und wird fast nie geprüft.
Semantik. Die Suchanfragen, die Ihr Markt tatsächlich verwendet, nach Suchintention gruppiert und Ihren Seiten zugeordnet. Das Ergebnis zeigt, für welche Themencluster Sie gar keine Seite haben. Diese Lücken sind meist der wertvollste Teil des Dokuments.
Inhalte. Abdeckungstiefe im Vergleich zum Wettbewerb, Kannibalisierung zwischen eigenen Seiten, dünne und verwaiste Seiten, und ob die rankenden Seiten die Frage im ersten Bildschirm beantworten.
Kommerzielle Faktoren. Ob Preise, Nachweise und Kontaktwege auf den Seiten vorhanden sind, die Traffic erhalten. Ein Audit, das bei der Technik endet, erklärt fehlende Sichtbarkeit, aber nicht fehlende Anfragen.
Wettbewerb. Keine Liste der Mitbewerber, sondern eine Aufstellung dessen, was sie haben und Sie nicht: Seiten, Tiefe, Verlinkung, strukturierte Daten, Aktualität.
Priorisierter Maßnahmenplan. Jeder Befund mit Aufwandsschätzung und erwarteter Wirkung, sortiert, sodass am Montag jemand anfangen kann.
Der Begriff wird inflationär verwendet, deshalb ein konkretes Beispiel.
Ein Werkzeug meldet Ihnen 47 Seiten mit doppelten Meta-Beschreibungen. Es sagt Ihnen nicht, dass 44 davon Paginierungsseiten sind, die irrelevant sind, und die verbleibenden drei Ihre wichtigsten Verkaufsseiten, die miteinander konkurrieren.
Diese Trennung ist die eigentliche Leistung. Alles, was ein Crawler ausgibt, kostet wenige Euro. Die Bewertung kostet Arbeitszeit, und daran erkennen Sie den Unterschied zwischen einem Preis von 400 und einem von 3.000 Euro.
Günstige Audits sparen zuverlässig an denselben Stellen: Zuordnung der Suchintention, inhaltliche Wettbewerbsanalyse, hreflang-Prüfung über alle Sprachen, und ob die Verkaufsseiten ein Argument enthalten, auf das ein Einkäufer reagiert.
Ein Express-Check dauert wenige Tage. Ein vollständiges Audit für einen Markt üblicherweise zwei bis drei Wochen, wovon der größte Teil Analyse und nicht Crawling ist. Mehrsprachig drei bis fünf Wochen.
Wer ein umfassendes Audit in 48 Stunden anbietet, lässt ein Werkzeug laufen. Wer drei Monate braucht, hat den Umfang nicht definiert.
Sprache hochgerechnet?
Die hreflang-Frage sagt am meisten über ein mehrsprachiges Angebot aus. Die Prüfung ist mühsam, sie lässt sich leicht überspringen, und sie ist auf der Mehrheit der mehrsprachigen Websites, die wir sehen, fehlerhaft.
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Für eine mittelgroße B2B-Website in Deutschland üblicherweise 2.000 bis 5.000 Euro. Bei mehreren Sprachversionen etwa das Doppelte. Unter 800 Euro handelt es sich meist um einen automatisierten Bericht.
Mindestens sechs Monate online mit messbarem Traffic, Zugang zu Search Console und Webanalyse, sowie verfügbare Kapazität für die Umsetzung.
Bei bestehenden Websites mit unklarer Entwicklung, vor einem Relaunch, nach einem Rankingverlust oder beim Wechsel des Dienstleisters. Nicht bei neuen Websites ohne Verlauf.
Zwei bis drei Wochen für einen Markt, drei bis fünf bei mehreren Sprachen.
Eines, bei dem Befunde manuell bewertet und priorisiert werden, statt einen Werkzeug-Export weiterzureichen.
Als Diagnose offensichtlicher Probleme ja. Es ist ein Vertriebsinstrument, was in Ordnung ist, solange Sie es als solches lesen. Suchintention und Wettbewerbstiefe sind darin nicht enthalten.
Jeder Markt hat eigene Mitbewerber, eigene Suchmuster und eigenes Suchverhalten, und hreflang muss über den gesamten Cluster geprüft werden. Die Technik ist geteilt, die Analyse nicht.
Wir prüfen Indexierung, Ladezeit, Content und Linkprofil, benennen die drei größten Probleme und die Reihenfolge der Arbeiten. Echte Ergebnisse, ohne „heiße Luft“ und ohne Verpflichtungen — der Bericht bleibt in jedem Fall bei Ihnen.